Glossário de Prospecção B2B
Guia completo com os principais termos de vendas B2B, prospecção ativa, dados empresariais e legislação.
- Prospecção B2B: Prospecção B2B é o processo de identificar, qualificar e abordar potenciais clientes empresariais pa...
- CNAE: CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) é o código oficial do governo brasileiro que ...
- Leads Qualificados: Leads qualificados são potenciais clientes que foram avaliados e atendem a critérios específicos de ...
- ICP (Ideal Customer Profile): ICP (Ideal Customer Profile ou Perfil de Cliente Ideal) é a descrição detalhada do tipo de empresa q...
- SDR (Sales Development Representative): SDR (Sales Development Representative) é o profissional de vendas responsável pela prospecção ativa ...
- Cold Calling: Cold calling é a prática de ligar para potenciais clientes que não esperam a ligação e não demonstra...
- Mailing de Empresas: Mailing de empresas é uma lista organizada de dados de contato de empresas, incluindo razão social, ...
- Outbound Sales: Outbound sales é a estratégia de vendas em que a empresa vai ativamente atrás dos clientes, em vez d...
- Dados da Receita Federal: Os dados da Receita Federal compreendem o cadastro público de todas as empresas registradas no Brasi...
- LGPD e Dados Empresariais: A LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados, Lei nº 13.709/2018) regulamenta o tratamento de dados pessoa...
- Funil de Vendas B2B: Funil de vendas B2B é a representação visual das etapas que um potencial cliente percorre desde o pr...
- Cold E-mail: Cold e-mail é o envio de e-mails para prospects que nunca tiveram contato prévio com a empresa. Dife...
- Follow-up: Follow-up é o acompanhamento realizado após um primeiro contato comercial sem resposta ou após uma r...
- Pipeline de Vendas: Pipeline de vendas é o conjunto de oportunidades de negócio em andamento, organizadas por estágio do...
- Taxa de Conversão B2B: Taxa de conversão B2B é o percentual de leads ou oportunidades que avançam de uma etapa do funil par...
- WhatsApp Marketing B2B: WhatsApp Marketing B2B é o uso do WhatsApp para prospecção e fechamento de vendas para empresas. Com...
- Enriquecimento de Dados: Enriquecimento de dados é o processo de complementar informações cadastrais básicas de empresas com ...
- CRM (Customer Relationship Management): CRM (Customer Relationship Management) é o sistema que centraliza todas as interações com clientes e...
- Cadência de Prospecção: Cadência de prospecção é a sequência estruturada de contatos (e-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp) ...
- Bounce Rate (E-mail): Bounce rate é o percentual de e-mails que não foram entregues ao destinatário. Hard bounce ocorre qu...