O que é Playbook de Vendas?

Question

Accepted Answer

Playbook de vendas é o documento que reúne o processo comercial de uma empresa: perfil de cliente ideal, etapas do funil, cadências, roteiros de abordagem, respostas a objeções e critérios de qualificação. Serve para padronizar o trabalho da equipe e reduzir o tempo até um vendedor novo atingir produtividade.