Estratégia de Vendas
O que é ICP? Como Definir o Perfil de Cliente Ideal para B2B
ICP (Ideal Customer Profile ou Perfil de Cliente Ideal) é a descrição detalhada do tipo de empresa que mais se beneficia do seu produto e gera maior valor ao negócio. Equipes de vendas B2B que trabalham com ICP definido reduzem o custo por lead em até 60% e triplicam a taxa de conversão.
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